风流大宋第308章 流民

渤海谈判代表团回到了所住的开州驿站后在派出了四面站岗的士兵警戒之后高元伯身旁的参军手捻短须由衷地感叹道：“胡先生真是好口才、好手段我等到了现在才明白谈判居然还能这样子谈啊！” 这个参军姓佟叫佟文生他原是辽东这里的儒生其祖上也曾做过渤海国的官员。

在高元伯起事之后他与许多同伴率先前来投奔。

而且还因为他读过书会有许多过人的见解在一堆过来之后只会围绕着大辛青的马屁精中他却具有着独到的眼光坚定地站在高元伯与陈武的这边。

尤其是在打退了围困保、穆二州的辽兵之后一大堆人都鼓噪着要进攻辽北的生女真领地时他还十分冷静地向高元伯劝言要对此举谨慎从事。

当然北伐失利之后佟文生自然也没有因为这番挫折而自寻出路与那帮着趋炎附势的家伙完全不同慢慢地得到了高元伯的信任这次来开州谈判就让其一起参加了谈判团。

“我其实不过是个生意人！”胡衍却是诚恳地解释道“此次不过是按照谈生意时讨价还价的基本原则而来的。

大家先是漫天要价然后便是就地还钱。

” “哦！原来如此！”高元伯开始有所感悟地说道“我一开始听到胡先生报出了一个九十万贯的价格时简直担心坏了就担心着对方听了这个价钱之后什么也不想谈了转身就走。

” “首领多虑了。

辽人既然是主动提出谈判的胡先生的条件开得再高也不至于掉头就走。

所以这才是胡先生的高明之处只是九十万贯的这个价钱也是亏得胡先生有胆量开出来啊！”那个佟文生则佩服无比地说道。

“其实我也并非是胡乱开天价。

我大哥一直对我说这从商之道同兵道战场也就如商场所以一直叫我要多读《孙子兵法》。

读了兵法之后我最记得的其中有一句话说：求其上得其中；求其中得其下。

这便是谈判中的精髓。

对方提出一个八万贯的价钱按高首领的想法我们心里想着能拿到十万贯就不错了这时却千万不能只开口要十万贯！” “这是为何？”高元伯一时不能理解。

“你一旦开出了十万贯的价钱便相当于让对方知晓了我们的底线。

所以他们完全可以当面答应我们所提的这个总数但是接下来就会在‘什么时候给？’‘到底分几次给？’‘首次给多少’等等问题上与我们进行各种扯皮这也就是‘求其中得其下’的道理！” “哦！那我明白了所以胡先生便开口九十万贯这便是‘求其上’对方虽然感觉不可能接受但是他们与我们反复还价之后哪怕再差他们也不可能会给到比十万贯还要低的程度那便就是我们可以轻松地‘得其中’了！” “高首领高见！” 胡衍对这个佟文生的印象十分地好不仅仅是因为他能够准确地领会到他在谈判中的优秀技巧而是他对自己尊以“胡先生”的称呼进而也影响到高元伯也从原先的“胡特使”转了过来。

这可并非是对他的看低相反却是令他感到无比地荣耀： 因为一则特使的身份只是表明他的身份来自于秦刚的委托与支撑二则先生一词在此时是具有着极其崇高的地位。

想当年已经是神居水寨二当家的赵驷对秦刚的无比崇敬之心便就寄托于一声“秦先生”里面。

而今天他胡衍终于也能得到了一声发自肺腑的“胡先生”称呼了！这让他一心想要向着大哥的方向而努力的信心又增添了几分。

回到辽阳府的慈云法师有点沮丧他自认为这次出使谈判的结果相当不理想面对对方的漫天要价他一步失了分寸、之后的步步都显得非常地被动： 原先与耶律宁商量好的先开价八万贯退兵费之后可以谈到十万贯以下成交却不知为什么最后带回来的却是“三十万贯停战一年”的天价条件不过好在最后有了一条可以用“流民抵充退兵费”的回旋条件。

“胡扯！荒唐！” 耶律宁一听完慈云带着愧疚情绪的情况汇报之后立刻激动地大叫了起来他说的胡扯便是指那一次九十万贯或一年三十万贯的天价退兵费！而说荒唐的则是指要把东京道这里的流民百姓以每人一贯钱的价钱卖给渤海人！ “统军使息怒！退兵费一事那是小僧无能但对流民交换一事却望统军使三思！”慈云还是想作一番努力“统事使正是从南京道而来试问这些流民析津府可否愿意接回去安置？再问辽阳府可否拿得出钱财接济他们？可若两边都不闻不问的话那他们是否终究就会难逃一死？可要是这样的话为何不把渤海人的提议看出是他们的一条生路呢？” 耶律宁沉默了。

此时站在他身后的始作俑者秦刚却开口了：“耶律兄我倒是觉得慈云法师这次也不是没有收获：其实他已经把谈判的最重要前提谈好了那就是渤海人愿意对大辽称臣。

有了这一点辽东就能实现和平辽阳府也能够获得安定咱们对朝廷、对皇上也才有了交待！而退兵费的多少其实都不是大问题。

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