澜城浮沉第102章 话术埋深坑匠心破迷障

第一百零二章 话术埋深坑匠心破迷障 初冬的清溪村飘着零星小雪作坊里的竹丝却依旧泛着暖意。

最近一家 “省文旅开发公司” 主动找上门提出要在景区内开设 “清溪竹编体验区”邀请联盟手艺人入驻教学还承诺 “承担所有场地费用按体验人数给手艺人分成”。

夏夏带着陆时衍、志花和王婶赴了合作洽谈会却没料到对方的每一句话里都藏着看不见的坑。

洽谈会设在景区的会议室文旅公司的张经理穿着西装端着咖啡笑意盈盈地开口：“夏老板咱们都是为了推广非遗我司诚意满满 —— 体验区的场地由我们免费提供你们只要派手艺人过来教学游客每参加一次体验你们就能拿到 30% 的分成这可是稳赚不赔的买卖！” 王婶刚想点头志花却悄悄拽了她一下 —— 上次刘总的骗局也是从 “稳赚不赔” 开始的。

夏夏放下手里的资料笑着追问：“张经理‘免费提供场地’具体指什么？水电费、物业费需要我们承担吗？体验区的装修和设备比如竹丝、工具、展示架谁来负责？” 张经理脸上的笑容顿了顿端起咖啡掩饰：“场地肯定是免费的水电费嘛景区有补贴你们象征性交一点就行；装修和设备你们是专业的肯定更清楚需要什么先垫着后续从分成里扣回来就是。

” “象征性交一点”“先垫着后续扣”—— 夏夏心里记下这两个模糊的表述继续问：“那‘按体验人数分成’人数怎么统计？是按报名人数算还是按实际到场人数算？游客体验后退款算不算在分成里？” 张经理眼神闪烁了一下含糊道：“人数肯定按实际到场算我们景区有系统记录不会错的；退款的话毕竟是少数情况咱们后续再协商没必要现在就把话说死。

” 志花忍不住开口：“张经理上次有合作方说‘后续协商’结果游客退款后他们根本不认账让我们自己承担损失。

您要是真心合作这些细节得提前说清楚不然到时候扯不清。

” 张经理没想到这个看似文静的手艺人这么直接清了清嗓子：“志花师傅放心我们是国企背景的公司不会差这点钱。

对了我们还打算在体验区卖你们的竹编成品售价由我们统一制定卖出去后给你们 50% 的利润怎么样？” “50% 利润” 这话让王婶眼睛一亮可夏夏却听出了问题：“‘利润’是怎么算的？是售价减去你们的运营成本还是减去我们的生产成本？如果你们把售价定得很高卖不出去算不算我们的责任？” 张经理显然没料到夏夏会追问这么细语气有些不耐烦：“夏老板你们怎么这么斤斤计较？我们景区每年有上百万游客只要你们配合还愁赚不到钱？体验区下个月就要开业你们要是同意明天就能签合同要是再犹豫我们只能找其他竹编团队了。

” 这话看似是 “催促合作”实则是 “施压逼签”—— 陆时衍立刻拿出手机翻出这家公司的过往合作评价：“张经理我们查到你们去年和一家剪纸团队合作也是说‘免费提供场地’结果剪纸团队花了十几万装修开业后你们却要收 20% 的场地管理费最后他们没办法只能退出装修费也没要回来。

还有‘按人数分成’有团队反映你们把‘体验人数’算成‘景区入园人数’最后只给了很少的分成。

” 张经理的脸色瞬间变了拍着桌子站起来：“你们这是故意找茬！我们公司是正规企业怎么可能做这种事？那些都是竞争对手造谣！” “是不是造谣咱们看证据。

” 夏夏调出剪纸团队的投诉记录和聊天截图“他们有你们当时的口头承诺录音还有装修合同和缴费凭证。

你们说‘场地免费’却在合同里藏了‘管理费条款’；说‘按体验人数分成’却在系统里把‘入园人数’算进去这就是‘一句话一个坑’把合作方当冤大头宰！” 张经理看着屏幕上的证据再也装不下去语气软了下来：“夏老板咱们有话好好说之前的合作可能是有误会。

体验区的装修费我们可以承担 30%管理费也可以降一点你们再考虑考虑？” “不是我们不考虑是你们没有诚意。

” 夏夏收起资料“我们联盟的手艺人靠的是一针一线编竹编赚钱不是靠被套路、被坑钱。

你们要是真心想推广非遗就拿出明确的合同条款：场地免费含水电装修设备你们承担分成按实际体验人数算利润按售价减我们的生产成本计算。

要是做不到合作就免谈。

” 张经理见夏夏态度坚决知道这些 “坑” 骗不了他们又不甘心放弃只能说：“我得跟领导汇报一下明天给你们答复。

” 离开会议室后王婶后怕地说：“幸好你们听得仔细我刚才差点就信了！他每句话都像画大饼结果句句都有坑太吓人了！” 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

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