澜城浮沉第93章 商海多套路匠心破迷局

第九十三章 商海多套路匠心破迷局 仿冒危机解决后清溪村的竹编订单逐渐回暖夏夏和陆时衍开始琢磨拓展新的销售渠道 —— 之前依赖单一连锁平台的教训让他们明白只有多渠道布局才能让清溪竹编走得更稳。

可没等他们规划完一连串商业套路就接踵而至让他们真切体会到 “做生意全都是套路” 的现实。

最先找上门的是一位自称 “全国连锁文创店采购总监” 的刘经理。

他穿着笔挺的西装拿着厚厚一本采购方案在作坊里滔滔不绝地介绍：“我们全国有两百多家门店只要你们愿意把竹编产品的供货价降到成本价的七成我们保证每月至少进货五千套还能帮你们在门店显眼位置设‘清溪非遗竹编专区’这对你们来说可是稳赚不赔的买卖！” 赵磊听了眼睛一亮悄悄拉了拉夏夏的衣角：“夏夏老师五千套订单啊比咱们现在所有渠道的订单加起来还多要不咱们再考虑考虑？” 夏夏却没急着答应她翻看着刘经理递来的采购合同手指在 “供货价”“退货条款” 几处轻轻划过。

合同里写着 “若产品在门店滞销乙方需无条件接受退货且承担全部物流费用”还有 “专区展示需乙方额外支付每月两万元场地费”—— 这些隐藏条款全是看似诱人的条件背后藏着的套路。

“刘经理” 夏夏放下合同平静地看着他“供货价降到七成我们连手艺人的工资都付不起；额外支付场地费才能设专区这跟‘免费推广’的说法不付；还有无条件退货条款要是门店故意囤货再退货我们岂不是要承担所有损失？” 刘经理脸上的笑容僵了一下又立刻辩解：“夏老板做生意嘛总要互相让步。

我们门店有这么大的流量你们稍微让点利后续肯定能赚回来。

再说我们这么大的连锁品牌怎么可能故意囤货退货？” “正是因为你们是大品牌才更应该拿出诚意。

” 陆时衍补充道“我们的竹编是手艺人一针一线编出来的成本摆在那里降价七成根本不现实。

如果你们真心想合作我们可以在定价上适当让利但必须重新协商退货条款和展示费用否则免谈。

” 刘经理见夏夏和陆时衍态度坚决知道套路行不通又找了些 “需要跟总部汇报” 的借口匆匆离开了作坊。

看着他的背影赵磊才恍然大悟：“原来他说的‘稳赚不赔’是套路啊！要是咱们没看清合同里的隐藏条款签了字肯定要吃大亏。

” “这只是开始。

” 夏夏把采购合同收进文件柜“接下来接触的商家说不定还有更多套路等着咱们。

” 果然没过几天又有一家 “直播带货机构” 找上门。

机构的王总监带着几个摄影师一进作坊就举着相机拍个不停嘴里还说着：“我们平台有好几个百万粉丝的主播专门做非遗产品带货只要你们支付二十万‘坑位费’我们保证让主播在直播间主推你们的竹编单场直播至少能卖三千套帮你们把坑位费赚回来！” 林晓负责对接直播相关的工作她对 “坑位费” 有所了解却没想到对方开口就要二十万。

她悄悄查了下这家机构的过往直播数据发现所谓的 “百万粉丝主播”实际直播观看人数只有几万且带货转化率极低很多合作商家都在网上投诉 “付了坑位费却卖不出货”。

“王总监” 林晓拿出手机展示着查到的投诉记录“我们了解到你们之前合作的几家非遗商家都遇到了‘坑位费高、销量低’的问题。

如果你们真有信心单场卖三千套不如咱们改成‘销售额分成’模式 —— 我们不付坑位费直播销售额的百分之十五给你们做佣金要是单场销量达不到三千套佣金再降五个百分点你看怎么样？” 王总监脸色一变支支吾吾地说：“我们机构一直都是收坑位费的模式分成模式我们做不了主……” 说着就赶紧收起相机带着团队离开了连之前拍的素材都忘了拷贝。

接连识破两个套路后夏夏和陆时衍并没有放松警惕。

他们知道拓展渠道不能急于求成必须仔细甄别每一个合作方的诚意。

可即便如此还是差点栽在一个 “看似靠谱” 的经销商手里。

这位经销商是邻市的张老板之前在仿冒危机时曾主动帮清溪村澄清过仿冒品的问题还介绍了几个优质客户。

这次他找上门说想帮清溪村开拓邻市的线下市场提议 “先铺货后结款”每月铺货两千套卖完再结算货款还承诺承担所有运输费用。

“张老板之前帮过咱们应该不会有套路吧？” 陈爷爷对张老板很信任觉得可以尝试合作。

夏夏却觉得 “先铺货后结款” 的模式风险太高尤其是每月两千套的铺货量要是张老板卖完不结款或者故意压价销售都会对清溪村造成损失。

她提出签订详细的供货合同明确约定 “每月结算一次货款”“最低售价不得低于建议零售价的九五折”还要求张老板提供一定金额的保证金。

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