转过天关雎尔照常搭安迪的车去公司上班就在快到金融街的前一个十字路口关雎尔忽然指着后视镜。
“安迪姐你有没有发现后面有辆车好像一直在跟着咱们？” 安迪看了一眼微微皱眉：“好像是从小区门口就在后面。
” 不过安迪也没多想：“或许恰好就是跟咱们一个小区的也在金融街上班呢。
” 关雎尔一想也是恰好前面绿灯了汽车缓缓启动到了公司楼下关雎尔就把这茬给忘了。
安迪来到公司地下车库停好车忽然觉得有些不对劲回头一看却什么都没发现。
摇摇头安迪还以为是自己太敏感了于是径直走向电梯去公司上班。
另外一边秦浩也正在开会商讨电动牙刷跟电子美容仪的推广。
“邱总电动牙刷159的定价是不是有些高了？毕竟现在市面上一把普通牙刷的售价仅仅只有十几块钱而且其他一些电动牙刷品牌的售价也都在这个区间我们作为一款新产品同价位跟一些老牌厂商竞争是不是太吃亏了？”负责销售的经理提出一个问题。
销售部的人纷纷点头。
秦浩不紧不慢的说道：“首先159的定价是为了给我们后期的销售运营创造更多利润空间大家应该都知道消费心理学中有一个锚定效应如果我们一开始就把价格定在99这个价位以后做活动怎么办？” “我们不是做慈善的卖产品也不是为了跟客户交朋友赚钱才是我们的目的。
” 说到这里会议室里众人都纷纷赞同。
销售部经理有些尴尬的解释：“我只是怕到时候由于定价太高产品销量受挫。
” 秦浩摆摆手：“我们前期做了大量市场调查电动牙刷跟传统牙刷本身的受众群体就是不一样的哪怕是我们把电动牙刷的价格定在99使用传统牙刷的顾客也不会去购买电动牙刷十几块钱的牙刷也足够用了。
” “而愿意花99买电动牙刷的用户普遍年龄比较年轻接受新鲜事物的能力较强也有很强的消费能力对于他们来说159的定价不算贵而且产品并不是越便宜越好卖很多时候你越便宜反而让人觉得你的东西不好。
” 有一点商业上的经典案例在米国一个宝石商人一开始想走的是薄利多销的路线但是让他没想到的是商店开起来之后根本无人问津。
一开始宝石商人还以为是自己的价格不够有吸引力于是再度降价以成本价出售然而销量却并没有好起来这让宝石商人十分郁闷。
有一天宝石商人要去参加一个教会聚会于是就把宝石商店交给儿子看管结果由于儿子粗心大意把新一批的宝石价签写错直接在后面多写了一个零。
宝石商人聚会回来之后发现自家商店来了许多顾客新一批的宝石遭到哄抢而之前的宝石却依旧无人问津。
电动牙刷虽然不是宝石这种奢侈品但商业逻辑其实是相通的。
王柏川看到这一幕对秦浩更加心悦诚服难怪对方年纪轻轻就能在这么短时间内创办这样一家年营收几十亿的公司下定决心一定要跟对方多学习。
价格定下来之后就要制定营销方案了。
秦浩继续说道：“首先我们自己要有一个统一的思想我们的电动牙刷从外观设计到核心配件跟市场上一线电动牙刷品牌比也是不相伯仲的。
” “所以我希望大家不要有：我们是新品牌这种固有观念我们就是一线品牌如果就连我们都不认可自己的产品又怎么能让顾客相信我们的产品好呢？” 会议室里众人都不由眼前一亮2015年正是心灵鸡汤正流行的时候秦浩这碗鸡汤下去员工们一个个都精神抖擞。
秦浩将这一幕尽收眼底暗自点头如果连思想都没法统一执行就无从谈起很多企业之所以没有活力主要就是把员工当成螺丝钉在用员工完全不明白自己在做什么只是重复性的服从命令。
对于大企业来说追求效率可以这么做但是对于秦浩这种不过一两百人的小公司来说让员工知道自己为什么这么做其实是很有必要的。
“当然产品好光靠我们自己知道是没用的要让顾客知道才行所以营销就是重中之重。
” 秦浩说着扫了一眼销售经理开始分派任务：“首先我们要制定一套完整的品牌推广方案这也是我们公司的强项江经理这件事就交给你了。
” 江经理闻言当即拍胸脯表示：“没问题。
” 秦浩又把目光看向王柏川：“采购跟工厂对接这块就交给王经理了质量上一定要严格把控营销只是锦上添花要想卖得好还得产品自身过硬。
” 王柏川挺直了胸膛表态：“邱总放心这段时间我会亲自去盯就算住在厂里也一定确保产品质量。
” 秦浩满意的点点头王柏川做事还是靠谱的。
“电子美容仪这块进度也不要落下我们可以先跟一些微博美妆大V、小红书博主合作另外我们在短视频领域的优势也要利用起来豆音、快手、B站可以先进行一波预热宣传。
” 电子美容仪的受众没有电动牙刷广不过好在这类产品的用户属于冲动型消费群体只要宣传做到位就不愁销量。
老板动动嘴员工跑断腿公司员工肉眼可见的开始忙碌起来。
邱莹莹自然也不例外为了不拖团队后腿她也开始过起了整天加班到十一二点的日子这倒是给了秦浩跟关雎尔很多独处的机会。
秦浩甚至有些不厚道的想以后是不是应该给邱莹莹的团队多加点任务。
好不容易到了周末邱莹莹总算是盼来了休息当然更加让她期待的还有应勤这个小老乡约她看电影。
一大早邱莹莹就兴冲冲的找樊胜美帮她出主意挑选衣服一直忙到十点钟左右才出门。
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